Pesquisa do SóCarrão com mais de seis mil respostas revela como a jornada de compra conecta consumidores em diferentes momentos ao carro certo.
Você é o tipo de pessoa que passa semanas pesquisando, compara cada detalhe e salva dezenas de anúncios? Ou já sabe exatamente o modelo que quer e só está esperando encontrar a oportunidade certa? Na compra de carros, cada consumidor tem seu próprio ritmo.
Uma pesquisa realizada pelo SóCarrão com os usuários do marketplace mostra que esses dois perfis dividem quase ao meio os participantes do levantamento.
Entre os entrevistados, 50,6% afirmaram estar prontos para comprar um veículo ou pretendem fazer isso em até 30 dias. Enquanto isso, os outros 49,4% ainda estão pesquisando ou não têm uma data definida.
O levantamento, realizado entre agosto e novembro de 2026, com mais de seis mil respostas, ajuda a entender o comportamento de quem está em busca de um carro. Mais do que isso, revela uma característica importante do marketplace: o SóCarrão está presente em diferentes etapas da jornada de compra, aproximando consumidores das revendas parceiras desde a pesquisa até a decisão.
Afinal, entre o primeiro anúncio e a chave na mão, existe uma jornada que nem sempre é tão rápida quanto parece.
Compra de carros: entre o sonho e a decisão
Comprar um carro dificilmente começa no momento em que o comprador entra em contato com o vendedor.
Às vezes, tudo começa com uma conversa em família, a necessidade de trocar de veículo, a vontade de conquistar o primeiro carro ou aquela “olhadinha” sem compromisso. Depois vêm as pesquisas, as comparações e aquela dúvida: será que já é hora de comprar?
Na pesquisa do SóCarrão, 26,3% dos participantes afirmaram já estar prontos para comprar. Outros 10,3% pretendem fazer isso nos próximos sete dias, enquanto 14,1% planejam a compra para um prazo de até 30 dias.
Isso significa que aproximadamente metade dos participantes está em um momento avançado da jornada de compra, com intenção de adquirir um veículo no curto prazo.
Para as revendas parceiras, esse público representa uma oportunidade de negócio: consumidores que já demonstram intenção de compra, simulam financiamento e vão visitar a loja para fechar negócio.
Mas, existe outro grupo igualmente importante: praticamente metade dos respondentes está conhecendo as possibilidades, outras pesquisam mostram que antes da decisão de compra o consumidor pesquisa entre três à cinco vezes as opções.
É nessa fase que surgem as dúvidas sobre modelos, preços, consumo, manutenção e financiamento. O consumidor pode até ter um carro dos sonhos em mente, mas ainda precisa descobrir se ele cabe na garagem e no bolso.
E é justamente aí que começa outra oportunidade para as revendas.
Jornada de compra: da primeira pesquisa ao contato com a revenda
Imagine dois consumidores navegando pelo SóCarrão.
O primeiro já decidiu trocar de carro. Sabe quanto pretende gastar, conhece os modelos que deseja e está comparando as últimas opções antes de entrar em contato com uma loja.
O segundo ainda não sabe exatamente o que procura. Talvez esteja pesquisando seu primeiro veículo, descobrindo quanto pode financiar, o valor da parcela ou tentando entender qual modelo atende melhor à sua rotina.
Enquanto um está próximo de tomar a decisão, o outro está construindo os critérios que vão orientar sua escolha.
É nessa combinação que quem busca encontra quem vende.
De um lado, os 50,6% dos participantes com intenção de compra imediata ou em até 30 dias já conseguem aproveitar os feirões ativos, ofertas exclusivas ou estão prontos para fechar negócio com o melhor anúncio.
Do outro, os 49,4% que ainda estão pesquisando representam potenciais compradores que podem avançar na jornada, encontrar o anúncio certo pelo valor da parcela, conversar com as lojas e tirar dúvidas.
Isso significa que o relacionamento entre comprador e vendedor não começa apenas quando alguém decide comprar. Ela também existe durante a descoberta, a comparação e o planejamento, enquanto o consumidor precisa justamente de orientação.
Para as revendas, estar presente nessas diferentes etapas amplia as possibilidades de conexão com o consumidor. Afinal, quem hoje está apenas comparando modelos pode ser o cliente que amanhã vai solicitar uma proposta.
Mais do que gerar contatos, o SóCarrão reúne quem sonha com quem realiza.
Do Paraná ao Rio Grande do Sul: o ritmo é parecido
Será que os paranaenses têm mais pressa para comprar um carro? Ou os catarinenses e gaúchos tomam a decisão mais rapidamente?
A pesquisa do SóCarrão também buscou entender o comportamento dos participantes nos três estados do Sul. E o resultado mostrou mais semelhanças do que diferenças.
Entre os respondentes identificados por páginas do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, a proporção de pessoas prontas para comprar ou com intenção de adquirir um veículo em até sete dias ficou entre aproximadamente 34% e 37%.
As pequenas variações entre os estados sugerem um comportamento semelhante entre os grupos analisados, apesar das particularidades de cada mercado regional.
Para as revendas, o resultado reforça a importância de compreender não apenas onde está o consumidor, mas também em qual momento da jornada ele se encontra.
O próximo carro pode começar com uma pesquisa no celular
Se antes procurar um carro envolvia percorrer diferentes revendas e consultar anúncios impressos, hoje boa parte dessa experiência pode começar na palma da mão.
E o celular teve presença marcante na pesquisa do SóCarrão: mais de 91% das respostas vieram de dispositivos móveis.
É nele que muita gente começa a conhecer modelos, observar fotografias, comparar preços e selecionar as opções que merecem uma visita presencial.
A busca por um carro também pode acontecer entre um compromisso e outro, durante uma pausa no trabalho ou naquele momento de descanso no sofá.
Para as revendas parceiras, isso representa a possibilidade de estar presente na rotina do consumidor, mesmo antes de ele decidir visitar uma loja.
A tecnologia facilita o acesso às informações e aproxima compradores e vendedores. Mas a decisão continua envolvendo questões bastante humanas: expectativa, necessidade, confiança e, principalmente, planejamento.
E você, em qual momento da compra está?
Os resultados da pesquisa mostram que a compra de um carro não acontece em um único momento.
Para alguns, o próximo passo é entrar em contato com o vendedor, conhecer a loja e fazer um test drive. Para outros, ainda é hora de explorar opções, fazer contas, conversar com o tio e descobrir qual modelo combina melhor com a rotina.
Não existe um tempo certo para todo mundo.
Por isso, o SóCarrão oferece ferramentas que ajudam o consumidor a avançar nessa jornada. A busca por parcelas, por exemplo, permite encontrar veículos a partir do valor que cabe no orçamento, mesmo quando o comprador ainda não sabe qual modelo deseja.
Além disso, a plataforma reúne opções de financiamento de diferentes bancos, facilitando a comparação de possibilidades para a compra do próximo veículo.
Seja para quem já está pronto para comprar ou para quem ainda está namorando os anúncios, o SóCarrão está junto nessa jornada. E, a cada etapa, novas oportunidades de conexão surgem entre consumidores e revendas parceiras.
Acesse o SóCarrão, explore os veículos disponíveis e descubra qual pode ser o próximo a entrar na sua garagem!
Dica SóCarrãoPesquisar meu próximo carroCompare com calma, guarde as opções favoritas e tire todas as dúvidas antes de decidir.